El proyecto empresarial en Canarias
Una vez completadas las ocho fases iniciales de la simulación, llega el momento de construir el proyecto completo. Este documento estructurará tu propuesta empresarial de principio a fin, integrando los instrumentos del REF en cada una de las decisiones que tomes.
El proyecto tiene doce fases o apartados. Cada uno conecta con lo que has trabajado en el módulo. No se trata de rellenar un formulario, sino de diseñar una empresa real con criterios económicos, fiscales y de sostenibilidad.
Fase 1: resumen ejecutivo
El resumen ejecutivo es la primera impresión que tendrán las personas que lean tu proyecto. Debe ser breve, claro y atractivo.
Explica en qué consiste la idea de negocio, qué problema o necesidad pretende resolver, qué ofreces y a quién. Incluye el código CNAE de tu actividad — esto es clave para optimizar la planificación fiscal desde el inicio. Justifica también si tu actividad se alinea con los ODS de la Agenda 2030 y con los criterios ASG.
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En esta fase inicial se debe:
- Describir la idea de negocio y los problemas o necesidades específicas que el proyecto pretende resolver.
- Detallar los productos o servicios ofrecidos, el público objetivo y la propuesta de valor frente a la competencia.
- Identificar correctamente la actividad económica mediante el código CNAE correspondiente para optimizar la planificación fiscal desde el inicio; justificar si la actividad se alinea con los ODS de la Agenda 2030 y con los criterios ASG.
- Incorporar una síntesis que destaque por qué el proyecto resulta más competitivo gracias a la aplicación estratégica de los instrumentos del REF (IGIC diferencial, RIC, ZEC).
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Es fundamental que esta sección sea clara y concisa, y que presente el proyecto de manera atractiva para despertar el interés de posibles personas inversoras o futuras socias y socios. |
Se recomienda resumir los principales elementos del modelo de negocio mediante herramientas como el Business Model Canvas (BMC), que facilita la organización visual de la propuesta de valor, clientes, canales, ingresos y recursos necesarios.
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Fase 2: presentación del proyecto
Aquí desarrollas en detalle todo lo relacionado con la idea de negocio. Organiza este apartado en cuatro secciones:
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Descripción de la idea
Se explica en qué consiste la idea de negocio, cuál es su origen y qué necesidad del mercado pretende cubrir. Se puede indicar si iniciativas similares se han desarrollado previamente y cuál es el valor diferencial de la propuesta en el contexto económico de Canarias.
Descripción del producto o servicio
Se describen las características principales, las necesidades que satisface y los problemas que contribuye a resolver. También se explica el modelo de negocio y cómo la empresa generará ingresos. En esta fase se pueden valorar oportunidades de competitividad derivadas del diferencial fiscal del IGIC, las deducciones por I+D+i o los incentivos a la digitalización. Se puede incluir el MVP (Producto Mínimo Viable), es decir, una versión sencilla del producto que permite comprobar si el mercado está interesado.
Valor añadido
Se explica qué aporta de diferente el producto o servicio y cuáles son sus principales ventajas competitivas. Puede reforzarse mediante la utilización estratégica de instrumentos del REF como la RIC, la ZEC, los incentivos a la inversión productiva, las ayudas al transporte de mercancías o las ventajas de la Zona Franca. El proyecto puede incorporar un enfoque de sostenibilidad alineado con los ODS de la Agenda 2030.
Descripción de la empresa
Indica el nombre de la empresa, su forma jurídica y los elementos de su identidad corporativa, incluyendo su misión, su visión y sus objetivos estratégicos. Se justifica la localización en Canarias teniendo en cuenta las ventajas económicas, fiscales y logísticas del REF, así como fondos estructurales europeos (FEDER) o programas sectoriales como POSEI en el ámbito agroalimentario.
Fase 3: promotores
Presenta a las personas que forman el equipo promotor. Para cada una, describe su formación, su experiencia y qué aporta al proyecto.
También puedes añadir proyectos personales que puedan ser útiles para el desarrollo de la empresa.
Fase 4: análisis de mercado
El análisis de mercado te permite entender el entorno en el que va a operar tu empresa. Organízalo en cinco partes:
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Análisis PEST
Se analizan los factores políticos, económicos, socioculturales y tecnológicos que pueden influir en el desarrollo de la empresa. En el caso de Canarias, este análisis debe considerar especialmente el marco fiscal diferencial del REF, el IGIC, los incentivos a la inversión (RIC), la ZEC, las deducciones por I+D+i, las ayudas al transporte de mercancías y el acceso a fondos estructurales europeos (FEDER) y programas como POSEI.
Análisis del sector
Identifica el sector económico y clasifica tu actividad con el código CNAE-2025. Para analizar la rivalidad dentro del sector puedes usar el modelo de las cinco fuerzas de Porter (1980): rivalidad entre competidores existentes, amenaza de nuevos competidores, poder de negociación de proveedores y clientes, y existencia de productos sustitutivos.
Análisis de la competencia
¿Quiénes son tus competidores directos? ¿Qué ofrecen, a qué precio y con qué calidad? ¿Cuáles son sus fortalezas y debilidades?
Análisis de la clientela potencial
Define el comportamiento y los hábitos de compra de tu público objetivo: edad, género, nivel educativo, nivel de renta, localización geográfica, intereses y frecuencia de compra.
Análisis DAFO y CAME
El DAFO evalúa fortalezas y debilidades (factores internos) y oportunidades y amenazas (factores externos). El CAME te ayuda a definir la estrategia: corregir debilidades, afrontar amenazas, mantener fortalezas y explotar oportunidades.
Fase 5: plan de marketing
El objetivo es definir la estrategia comercial de la empresa. En el contexto de Canarias, puede apoyarse en las ventajas competitivas del REF: el diferencial fiscal del IGIC, los incentivos a la inversión, la RIC o la ZEC.
El plan de marketing se estructura en dos grandes fases:
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Fase estratégica
Define la segmentación de clientes, el público objetivo y el posicionamiento que deseas en la mente de la clientela. Puedes incluir también métricas digitales como el CAC (coste de adquisición de cliente), el LTV (valor del cliente a lo largo del tiempo) y funnels de conversión.
Fase operativa
Marketing Mix — modelo de las 7P. Define las acciones concretas para alcanzar al público objetivo:
- Producto (Product): características principales, marca, logotipo, diseño, envase, garantía y servicios complementarios.
- Precio (Price): política de precios justificada en función de los costes, la estrategia competitiva y el posicionamiento. En Canarias, el diferencial fiscal del IGIC puede influir en la estrategia de precios.
- Distribución (Place): canales de venta —tiendas físicas, e-commerce (venta online, gestión digital de pedidos, distribución logística), marketplaces (Amazon, eBay)—. Para empresas orientadas a la exportación o logística, pueden valorarse ventajas del REF como la ZEC o las ayudas al transporte.
- Promoción (Promotion): publicidad, redes sociales, marketing digital, relaciones públicas o venta personal.
- Personas (People): papel del equipo humano, formación, atención al cliente y cultura empresarial.
- Procesos (Process): procedimientos para ofrecer el producto o servicio de manera eficiente.
- Evidencia física (Physical Evidence): elementos tangibles que refuerzan la imagen de la empresa.
Fase 6: plan de producción o de operaciones
En esta fase se describe cómo la empresa desarrollará su actividad diaria, definiendo los procesos necesarios para producir bienes o prestar servicios de forma eficiente.
Incluye:
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Descripción del proceso productivo o de prestación del servicio
Se detallan las actividades necesarias, los recursos humanos, materiales y tecnológicos que se utilizarán y los procedimientos de trabajo. En proyectos vinculados a la economía digital, la ciberseguridad o la producción audiovisual, se especificarán también las herramientas tecnológicas necesarias.
Costes de producción u operación
Se identifican y clasifican los costes fijos (alquiler, salarios, tecnología, licencias, seguros, etc.) y costes variables (materias primas, logística, energía, servicios externos, etc.). Se valorará el impacto de incentivos fiscales del REF como las deducciones por I+D+i o las deducciones fiscales para producciones audiovisuales.
Ubicación y recursos operativos
Se indica la localización del negocio justificando su elección en función de factores estratégicos como accesibilidad, infraestructura y proximidad a clientes, vinculando las ventajas competitivas derivadas del REF.
Fase 7: plan económico-financiero
Este es el apartado donde demuestras que tu empresa es viable.
- ¿Cuánto dinero necesitas?
- ¿De dónde viene?
- ¿Cuándo vas a generar beneficios?
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Inversiones iniciales
Maquinaria, equipamiento tecnológico, instalaciones, licencias o desarrollo digital, así como los gastos de funcionamiento de los primeros meses. Algunas de estas inversiones pueden beneficiarse de la RIC.
Fuentes de financiación
Aportaciones del equipo promotor, préstamos bancarios, ayudas públicas o programas de apoyo al emprendimiento. El proyecto puede acogerse a ventajas fiscales como la ZEC o deducciones por I+D+i.
Previsión de la cuenta de resultados
Estimaciones de ingresos y gastos previstos durante los primeros años de actividad, basadas en datos realistas del análisis de mercado.
Presupuesto de tesorería
Previsión de cobros y pagos para los primeros meses o trimestres, que permite anticipar posibles problemas de liquidez.
Análisis económico y financiero mediante ratios financieros, el fondo de maniobra o el punto muerto
Además, se vinculará con instrumentos del REF: dotación a la RIC (cálculo del ahorro fiscal por reinversión de beneficios), cálculo en Zona ZEC (simulación del IS al 4 % frente al 25 % general), AIEM (protección de la producción local frente a importaciones) y REA (ayuda económica directa para abaratar determinados productos importados).
Fase 8: plan de organización y de recursos humanos
En este apartado se describe la estructura organizativa de la empresa y la gestión de los recursos humanos necesarios. Incluye:
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Análisis de puestos de trabajo
Descripción de los puestos necesarios, sus funciones y responsabilidades, y la formación, conocimientos y competencias que deberá poseer quien los ocupe.
Organigrama de la empresa
Estructura organizativa reflejando los departamentos, los niveles jerárquicos y las relaciones de coordinación.
Reclutamiento de personal
Métodos para atraer talento. Instrumentos del REF vinculados al empleo: la ZEC (tipo reducido del 4% en IS para empresas que realicen inversión y creen empleo mínimo de 5 puestos en islas capitalinas o 3 en no capitalinas), la RIC (reducción de la base imponible del IS cuando se reinvierten beneficios en activos productivos en Canarias), las deducciones por I+D+i (incentivos fiscales superiores a los del resto de España para proyectos innovadores, favoreciendo la contratación de personal especializado) y los incentivos fiscales audiovisuales (deducciones para producciones como cine, series o cortometrajes que generan empleo en el sector creativo).
Selección de personal
Procedimiento de selección: entrevistas, pruebas de conocimientos, test psicotécnicos u otras herramientas de evaluación.
Formación del personal
Programas de formación o capacitación previstos.
Política salarial
Condiciones retributivas de los distintos puestos.
Externalización de funciones (outsourcing)
Delegación de determinadas actividades a organizaciones especializadas: servicios contables, asesorías jurídicas, mantenimiento informático, marketing digital o ciberseguridad.
Fase 9: trámites de constitución y forma jurídica
Define la forma jurídica de tu empresa (persona autónoma, sociedad limitada u otra) y justifica la elección en función de la responsabilidad, la fiscalidad, la inversión inicial y las necesidades del proyecto.
Describe los trámites principales: obtención del NIF, alta en el IAE, alta en la Seguridad Social, inscripción en el Registro Mercantil (si es sociedad) y alta censal ante la Agencia Tributaria.
En Canarias, valora también la posible aplicación de la ZEC, la RIC o las deducciones por I+D+i, que pueden influir en la elección de la forma jurídica y en la planificación fiscal.
Fase 10: temporalización (cronograma del proyecto)
Establece el calendario del proyecto: ¿qué hay que hacer y cuándo? El cronograma debe ir desde la planificación inicial hasta el inicio de la actividad económica.
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Incluye también la planificación temporal de las decisiones vinculadas al REF: materialización de inversiones, solicitudes de incentivos fiscales, posible constitución en la ZEC. Puedes representarlo con una tabla, una línea temporal o un diagrama de Gantt. |
Fase 11: conclusiones
Sintetiza los aspectos más relevantes del proyecto y los motivos que justifican su viabilidad económica, estratégica y social.
Destaca las ventajas competitivas y el potencial de mercado.
Resume cómo la aplicación de los instrumentos del REF — RIC, ZEC, diferencial del IGIC, deducciones por I+D+i — mejora la competitividad de tu empresa y contribuye al desarrollo del archipiélago.
Fase 12: anexos
Se incorporan los documentos complementarios que respaldan el proyecto y aportan información adicional relevante.
Pueden incluirse:
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Documentos financieros
Balance de situación, cuenta de pérdidas y ganancias, presupuesto de tesorería, plan de inversiones, plan de financiación, cálculo del punto muerto y ratios financieros.
Documentos de mercado
Resultados del estudio de mercado, datos estadísticos del sector, análisis DAFO y CAME.
Documentos organizativos
Organigrama de la empresa y descripción de puestos de trabajo.
Documentos legales o administrativos
Elección de forma jurídica, código CNAE de la actividad, trámites de constitución.
Documentos vinculados al REF
Simulación de RIC, posible aplicación de ZEC, deducciones I+D+i, incentivos audiovisuales, diferencial IGIC y otros.